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成都早期创投稀缺,需用怎样的“原力”输出创业天使?

经常听到很多创业朋友抱怨,在成都真正关注项目早期(天使轮、种子轮)的基金比较少,实际投项目的就更少。

的确,相比起北京、深圳、杭州等地来说,成都这类早期创投机构很少,很多机构倾向于看A轮以后的项目。但是,这并不意味着成都早期创投没有优秀者。

原力创投就是其中一家,成立2年来,始终保持着“专注克制”的理念,只投泛娱乐、在线教育、应用工具类软件等领域,投向以低调的成都互联网创业项目为主,也就是专爱“原生”的项目(指从未融过资的创业项目)。目前原力创投已经投出了4个项目,都是投项目的第一轮融资,其中有3个已经进入了下一轮融资阶段。

原力创投创始合伙人卢宇翔,最近向天虎科技分享了他的投资方法论。

图:原力创投创始合伙人卢宇翔

图:原力创投创始合伙人卢宇翔

为何高度关注三个领域?

原力创投旗下有2只基金,其中蛋壳基金着重于早期项目投资,燃点基金着重于中后期项目投资,目前一二期基金管理资金规模达到6千万元,单笔投资规模在200万到1000万元人民币之间。

他说,原力创投自从诞生以来一直关注三个领域,分别是泛娱乐、在线教育、互联网应用工具软件。而每一个领域的背后都有其投资逻辑。

1、泛娱乐

专注泛娱乐,一方面和原力创投背后的LP、天象互动创始人何云鹏有关。天象互动本身就是国内知名的集自主研发、代理发行、投资孵化为一体的移动游戏开发商与运营商,沉浸于泛娱乐产业的布局。这样,原力创投参与投资的项目,能在这一体系内得到支持。

其二,泛娱乐本身就有很好的前景。不仅仅是游戏、动漫,比如短视频、自媒体、网红、电商等都能和泛娱乐结合起来,而且近年来,这些以前不太赚钱的细分领域的商业模式也逐渐清晰起来。

目前,在原力创投已经投资的项目中,有3个项目都属于泛娱乐领域。

卢宇翔认为,其实成都有很多具备潜力的互联网项目都在这个领域中,但都习惯闷声发财。

比如说,2017年成都游戏出海行业的一家公司,擅长挂机类游戏,整个团队很低调,基本没怎么在公开场合露过面,也在这个行业坚持了很多年,但这家公司2017年收入在4.5亿左右。卢宇翔说,“像这类公司,就是我们想在早期投资中非常想找的理想合伙伙伴。”

2、 在线教育

在线教育一直是离钱很近的大市场。卢宇翔在和虎哥交谈时,专门说到对于投资机构来说,要开拓对教育市场的眼界,不仅包括k12、出国留学、儿童早教、高等教育、兴趣教育、教育信息化、语言学习、职业培训这样的主要形式,还应该看到情感引导教育这些针对特殊用户的项目,也是属于教育市场的范畴。

根据原力创投所做的行业梳理:2017年60%以上的家庭在教育上每年投入超过1万元,预计2020年我国教育市场规模达到29235亿元,而教育服务又能发展贯穿人的一生,在多个细分领域都有重大的投资价值。

在教育的细分赛道下,原力创投更会关注5个方向。一是学前教育,其中主要为国内优质教育内容的绘本、动画内容,以及具有教育属性的KOL内容;二是K12教育,具体可细为编程教育、营地教育、素质教育综合体;三是语言学习,包括英语培训和语言学习社群;四是出国留学,主要针对低龄留学培训;五是包括体育培训、艺术培训在内的兴趣教育。

3、应用及工具类软件

卢宇翔认为,由于成都移动互联网开发人员众多,在工具软件的研发方面具有天然优势,成都出现过众多优秀项目比如Camera360,Power Clean等。从这几年的情况看,工具软件出海依然有巨大潜力,这是因为海外市场相对来说比较单纯,用户群体质量比较高,有付费习惯,而工具软件在聚集大流量之后就能有稳定的变现方式。

从他的关注看,这样的产品需要在100万DAU以上、利于出海、有很深的用户需求洞察。

他向虎哥展示了一款国人制作的出海软件,在北美市场专注做宗教类的交流学习,定位的人群非常聚焦,在产品功能需求点上非常洞察人性,做起来的话,预计每年靠广告收入都能做到一个亿。

如何贯彻“谨慎专注克制”的投资理念?

区块链相关投资最近很火,卢宇翔却说,对这块他们保持了非常谨慎的态度,目前不会投这个领域。“虽然我们也正在联合区块链技术讲师为程序员提供付费课程,在技术上我们对区块链保持敬畏,但是我们看到的结合真实场景的实际应用太少,比如现在很多游戏公司都在推区块链概念,但区块链与游戏结合的案例目前还不够成熟。”

专注、克制,这样的理念并不是说说而已。

图:原力创投创始合伙人卢宇翔

图:原力创投创始合伙人卢宇翔

在卢宇翔的眼中,基金的作用应该是“锦上添花”而绝不是“雪中送炭”。如果一个项目没有过硬的创始团队、清晰的盈利模式和产品,而必须依靠基金撑过明天,这种项目是不会投的。

“对于那种过度曝光及参加路演的项目,我们反而不太感兴趣。”那些被卢宇翔看中的企业从来都不会主动现身,因为“他们即便不靠资本也能活得很好,所以大多数情况下都需要我们亲自敲门拜访。”

DreamBigCareer(DBC)便是这样的案例:DBC引者教育于2014年初成立于美国休斯敦,专注于留学生市场,致力于打造从出国留学咨询到在校假期服务、毕业求职辅导等全产业链服务平台。这是由一群海外留学生创立起来的项目。

“我们经常会看鲸准、APP Annie等很多行业数据分析报告,先是在网上查相关数据,然后推导出DBC居然是一家成都的创业公司,随后直接上门拜访,很诚恳的告诉对方我们是一家什么样的基金。”卢宇翔回忆,2016年找到这个团队时,发现他们在一座居民楼中办公,然而每月流水却已接近千万。

卢宇翔说:“我们在投资项目之前一定会跟创始人先成为朋友,这样他们自然会信任我。同时我们一直坚持‘孵化+投资’的理念做,我们也不控股,足够尊重创业团队,项目需要什么我们会提供帮助但绝不添乱。”

原力创投投资了DBC的第一轮(Pre-A轮),为其团队提供了孵化、场地等全套服务。如今在成都天府三街,DBC运营团队现超100人,海外求职辅导已累计服务4000+留学生,团队兼职辅导导师遍布美国、加拿大、英国、澳大利亚跟香港,并计划在继续深度挖掘现有业务线的基础上,进行横向布局,打造新兴留学教育品牌。

在原力创投投资的其他项目中,月蚀动漫是一家专注于精品漫画创作的团队,以新年轻用户向市场为核心,以网络漫画为载体,对外输出优质动漫内容,公司自有IP作品《超电波战争》多次位列快看漫画男生榜前三。

成都顽乐文化传媒是一家专注于视频内容创作的团队,以搞笑、幽默、诙谐的方式,持续输出正能量内容。团队创始人为香港夫妇,在香港自媒体圈小有名气,之前曾是香港红人榜排名第二,在香港台湾拥有大量粉丝。

成都奇影动漫成立于2007年,一直致力于动漫创作,成立至今先后参与了《魔角侦探》、《ZAKUMI》、《尸兄》、《刷兵男的搞笑剧场》、《演平乱志》、《戒魔人》等优质动画的制作。

原力创投对这四个项目的预估回报率较高,大部分项目今年都会有新的资本动向。

未来看好哪些创业方向?

很多基金觉得今年市场整体环境不好,但卢宇翔并不这么认为。他认为机会还是有的,但一定不是在很泛的领域,而是在某些深耕领域。

卢宇翔也介绍了三个他特别看好的方向:

1、图像和视频流项目

消费升级到来,个性化逐渐成为主流需求。“使用音乐播放器,每个人调的EQ(均衡器)都不一样了。拍个照,每个人喜欢的滤镜也都不一样,比如Camera360从开始到现在都在不断改进去迎合消费者。”

据统计,在2017年,视频流APP贡献了苹果App Store年消费增长的85%,以及Google Play增长的70%。 Netflix、Snap和迪士尼等该领域的主要公司已经明确表示,他们计划继续投资这一类别。预测该领域在用户参与度和收入方面将继续保持增长。

消费者的需求是无尽的,这块的机会相对来说也会比较大。每年在这些领域都出现一些现象级产品。

2、高质量的应用软件

谷歌2017年推出了Instant Apps,允许客户在安装前预览APP的主要功能,这一改进更有助用户下载应用前的理性预筛选,这一突破也用户提供了权利去选择真正适合他们的APP,当然,高质量的APP会再多个维度更容易脱颖而出和快速获取吸引用户。

3、训练养成类项目

比如打卡类、口语类项目,这些能让用户养成特定习惯的应用,也有一定的发展潜力。

陪跑“创业者”的基因缘何而来?

2009年进入行业的卢宇翔,已经在成都创投圈子里有9年的经验,9年内他完成了由孵化服务到创业者再到投资人的身份转变。

四川师范大学毕业后,他曾在一家外企做过3年的技术工程师,2009年他来到天府软件园创业场,后来作为主要管理者,为各个入驻企业提供创新创业服务,见证了Camera360、抹茶美妆、尼毕鲁、咕咚等一批明星级的成都创业项目成长。

在2015年,他与另外两位合伙人在天府软件园E区找了一片场地,开始做自己独立的孵化品牌,名叫“NEXT创业空间”。

图:NEXT创业空间

图:NEXT创业空间

NEXT创业空间坚持以“Your Co-founder”为理念,为创业者提供投融资、人才扶持、创业辅导、技术支持、办公空间等系列帮扶措施,帮助创业者实现“从0到1”的跨越式发展。

天虎科技在过去2年的接触中发现,这也是成都口碑非常好、真正在做事的一家创业空间,光是2017年就帮助了47个创业项目孵化,也引领了成都双创孵化许多新理念。

但卢宇翔对NEXT创业空间的营收能力还是有些遗憾,当年花大力气做了大量入孵企业的种子期股权孵化服务,其他方面的变现能力没有很好的跟上。“在正确的时间要多做正确的事情,我们也需要像优秀的互联网产品一样快速迭代。”这是他回想起来总结的经验。

在2017年年底,NEXT创业空间被天象互动收购,并成为天象产业。目前天象产业已经在成都高新区、天府新区等地布局了4个场地,运营场地面积超过2.5万平方米。算是当地创业空间中运营面积领先的一家。

图:配套孵化器

图:配套孵化器

背靠更多的资源,卢宇翔向虎哥表示,未来NEXT空间将依旧专注于项目的早期孵化服务,与创业者保持亲密的合作关系,而原力创投将对投资组合中的每一家公司,提供资金、经验、商务关系等强有力的支持。

创业及创投服务现在还比较分散,根据卢宇翔的预想,最好的双创业态应该是高度聚合的。借鉴外地的案例,他以“产业社区”的概念来形容:创业场地不仅仅应该有办公场地、咖啡厅、餐厅、交流场所,还应该在场地配套人才公寓,只有这样,才能真正在一个地方将人才形成聚集效应。未来,这样的产业社区形态大概率将会在成都出现。

“其实我觉得不管是做基金还是做空间,我更像是以孵化的心态来做,和项目一起成长。”卢宇翔觉得,自己的骨子里就有着“陪跑者”的基因。他深感,这些年来做孵化投资的最大收获,就是和许多创业者都成为了朋友。

文|天虎科技 罗曙驰 尚志

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