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打通农村家电新零售之路, 这家公司让县乡级夫妻店迎来春天

近年来,随着农村经济条件的改善,贫穷再也不是代名词。取而代之的则是农民收入水平不断增加而带来的消费需求。对于家电产品来说,除了繁华“城市市场”(指超大城市及经济发达的中等城市市场)之外,“城乡市场”(指欠发达中小城市和广大农村市场)更是表现出强大的潜力。根据2016年中国家电市场线下规模的统计数字显示,“城市市场”规模为2261亿元,而“城乡市场”规模则为3321亿元,可见,欠发达中小城市和广大农村家电市场空间巨大。

 

过去百年来,传统商业零售的行业触角,旨在解决消费者的空间半径,即以一个卖场、实体店辐射周边3公里的用户群体,农村则在10-15公里为边界。而互联网时代的商业模型,正在以摧毁空间价值的方式构建时间半径,电脑和手机为个体的新触点和新入口。此时用户的需求,不再需要经过冗长的层层分销组织架构和体系传递,而且是单边传递、有去无返。当前,在家电企业和市场用户的"供需之间",一维空间被彻底打破、长时间则全面压缩,重层结构则被彻底重建,双边交互下的点对点直达,更灵活多变。

 

面对持续多变的家电市场,电商可以从线上转战线下,寻找新的市场增长动力;但是,对于众多家电传统经销商,特别是农村经销商(本文指县乡级家电夫妻店,以下简称“夫妻店”)来说,显然不可能从线下进军线上抢夺市场。不仅如此,他们还面临产品单一、品牌品类不全、店铺面积有限,进货规模门槛高难拿到好的品牌、产品、理想价格或销售政策,以及高额经营成本和资金压力,加之巨头下乡开零售店,电商冲击等种种挑战,县乡级家电夫妻店未来的生存空间狭小且艰难。

 

面对这一痛点和需求,农村家电零售卖场推广平台--聚优帮应运而生,聚优帮通过创建线上+线下+物流为一体的全新零售模式,整合家电供应商与农村经销商,共享家电零售供应链优质资源和服务,开启中国农村家电新零售时代。

 

图:聚优帮参加2017杭州云栖大会

 

聚优帮的商业模式简单接地气,前期通过“夫妻店”聚集订单数量,根据大量订单与厂家议价,厂家接受订单后计划生产并配送及售后。这种模式能为“夫妻店”争取到远低于市场价格的货源,不仅如此,还能让他们实现轻库存轻资产。以往“夫妻店”只能经营单个品牌少量型号,如今,聚优帮为之匹配的“云店”,可以把上百个家电品牌上千个SKU放入自己“库存”,加之“最后一公里配送+家电售后清洗服务”,小门店能秒变大卖场。简单地说,聚优帮的这套体系解开了“夫妻店”产品单一死穴,帮助店铺增强竞争力,有力抵挡电商巨头冲击,让“夫妻店”在新零售时代下成功转型,获取长远发展能力。在解决“夫妻店”经营痛点的同时,聚优帮体系还能帮助厂家降低市场开发费用、减少推广成本、摆脱压货模式、增加产品销量。

 

图:聚优帮线下推广培训

 

聚优帮平台上线以来,月度平均流水达500万。10月,聚优帮实体会员门店数破3800家,实现7000万平台销售引流,提取佣金400万。在2017“双十一”全球购物狂欢节当天,聚优帮平台流水达2600万。按照这个发展速度,聚优帮创始合伙人饶仕勇预估实体会员门店数将在今年春节前突破10000家,平台流水将超2亿。

 

从上文的阐述中可以总结出,聚优帮通过整合线下门店和一手厂商资源,从供应链端丰富“县乡级家电夫妻店”的品牌和品类,使工厂产品能够以最快的速度流通到终端,节省中间成本,为双方实现利益共赢……整个过程,可以概括为渠道扁平化,对于渠道扁平化,聚优帮创始合伙人饶仕勇表示,推动家电渠道扁平化,并不是要消灭代理商、让他们无路可走,而是要线上线下结合改造传统的分销渠道,改变多层批发损耗资源,降低成本,提升市场活力,转变传统的产品代理商为渠道服务代理商。

 

采访最后,饶仕勇告诉记者,聚优帮希望在为备受冲击的农村家电实体门店带来更多新转变和可能的同时,也为家电行业提供更多新零售方向的启发和契机。

 

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