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一个创业者的自我修养

互联网时代的创业,从来不是一件轻松的事。人们往往只看到创业成功者光鲜的一面,却忽略了他们创业过程的艰辛。要想成功创业,资金、知识、心态、人际关系网等方面都需要在创业之前做好充足准备。

创业的目的是成功,虽然数据证明创业的失败率极高,但一旦开始,就一定要成功,哪怕中间经历了99次失败。如果只是为了尝试一下,那么建议不要去开始,除了浪费时间和机会成本,基本上不会有多大的收获。那么,作为一个立志成功的真创业者,我们应该如何提升自己,做好创业者的自我修养呢?

1.给自己画像——“对的人做对的事”

在互联网圈里,“用户画像”可以帮助品牌厂商“精准营销”。作为正在创业或者准备创业的伙伴,找到自己的用户画像是首先需要完成的功课。

诚然,这是一个“大众创业”的时代,但每一个人真的是都适合创业吗?给自己画像,就是在选择创业前客观的去评估自己与创业这个事儿到底能不能划等号。选择合适的创业方向也是给自己画像的一个内容,许多时候,“这个创业方向我很擅长”比“找到一个特别好的创业方向”更重要。除此之外,评估自己在创业团队中的角色也是给自己画像的重要内容,因为并不是每个人都适合做创业团队的创始人。正确评估自己在团队中的角色,除了创始人以外,以联合创始人或者某个环节的关键角色也算开启创业啦。

2.找到合适的人——“一个好汉三个帮”

一个人把创业项目带向成功是几乎不可能的,创业靠的是团队之间的合作,找到合适的人是创业者必须要完成的修炼。

“选择了正确的团队,就是完成了80%的工作。”与传统企业不同的是,现在的创业项目已经不是一个人打枪匹马闯荡的时代,大多数活跃创业团队都有着三人以上,一般具备专业覆盖全、分工明确、互补明显的团队特点。虽然每个创业者寻找伙伴,其关注的侧重点不同。但是,有些已经用事实证明成功的创业团队模式无疑值得我们借鉴:

a.相互知根知底,最好是在熟人圈里面选择合适的创业伙伴

创业伙伴之间最重要的是相互信任,相互尊敬。这种感觉有点像谈恋爱,而且是一场时间跨度不短的恋爱。因此,初期的创业伙伴最好在熟人圈子里寻找,例如你的亲戚、同学、同事、朋友里面。许多知名公司的创始团队在一开始都是这样的组合。

b.学会处理合伙人之间的关系,为可能出现的问题准备预案

随着创业项目不断进行,团队合伙人之间或多或少会因为某些问题而产生分歧。在这些问题出现前,就准备了一些冲突解决程序(甚至是退出机制)来处理这些矛盾。合适的创业伙伴,也要你们确保对于创业中出现的问题保持清醒的认知,不去盲目乐观。

3.差异化——“由简入繁,另辟蹊径”

创业面临的是竞争激烈的环境,想要突围而出,“差异化”是致胜的关键。所谓“差异化”,指的就是在同中求异,运用各种变量,从公司定位、产品、服务、通路到企业形象等方面去另辟蹊径。

和十多年前相比,今天的创业环境,创业者不仅面临经济转型的大趋势,还有应对消失的人口红利和不断上涨的创业成本。各行业的市场环境趋于饱和,大的行业已经出现巨头的“垄断”,因此,趋于细分的商业模式都是创业者需要考虑的问题。一些在二线城市的第一代互联网项目的成功,更让我们意识到:在二线城市创业,差异化竞争或许是一个优势。

4.省钱做好事——“活下去”

正如许多人讲过的一样,“活下去”是创业的根本前提,很多创业者有一个普遍错误,对于风险投资的依赖心太重。借力风投原本没有错,但如果误以为创业必须靠投资,那就十分危险了。

对创业者而言,谈钱并不庸俗。相反,对待钱的态度是一个创业者的必要修养之一:花投资人的钱和花自己的钱态度是否一致?当创业项目还没有赚钱时,公司如何去节流?没钱的时候,团队能熬过艰难阶段吗?

虽然商业模式各不相同,但创业者活下去无外乎这几条路径:第一,自己有能力赚钱;第二,自己的业务发展足够快,让投资人们愿意持续赌下去;第三,创始人的融资能力极强。如果你不是第三点那样的人,同时你的项目在短时间内没有高速增长,或者距离融资还有一段距离。

另外,在资金或资源有限的情况下,如何花好每一笔钱,怎么花,什么时候花也是考验创业者的难题。那么,省钱做好事,活下去才重要。

5.做好案例——“产品为王”

做好产品和服务才是创业的根本,只有产品和服务真正得到用户认可,有价值,才能成功。因此,我们创业的根本都应该从研究用户的需求出发,然后专注精益求精,打造出让用户尖叫的产品。这才算真正的“爆款”,才有机会获得用户的认可。

一个好的案例一定是瞄准了用户的痛点,如同“爆款”一样,它更应该是一个单品,而不是多款。我们在创业初期应该把所有的精力、资源全都投入到一个产品上,然后把这个产品做到极致,打造为一个高质量高性价比的单品。同时,好的案例一定是具备足够市场的产品,它的产品生命周期也得足够长。所以,我们可以选择一些热门领域从细小的点切入,不一定做一些全面创新,在一两个点上做透,它一定可以成为一个好的案例。

6.学会适度包装——“找准时机表现自己”

笔者一直不看好痴迷于自我营销的创业者,毕竟人的精力是有限的,当你把心思都花在了自我营销上面,如何在自己的产品上保持专注度呢?

但作为一个优秀的真创业者,适度的包装和自我营销也是必不可少的。尤其是如果你之前并没有那些所谓的“光环”,那么在创业的每一步上,一些小细节也会很有帮助的。例如:让自己用简单的几句话说清楚项目。做好这一小点至少会告诉你的交流对象一个信息,我对自己的创业方向、商业逻辑等等都是清晰明了的。除此之外,拓展在行业圈子里的影响,经营公司和自己的良好口碑,给投资人留下深刻印象…..无不都是要求创业者深谙包装与营销之道,创业的小伙伴要做好这些,理应要适当的做一些功课。

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